Ou la démocratisation d'un métier
TendancesC’est en 1996 que l’enseigne Point Mariage voit le jour.
Le commerce de périphérie, né il y a bien longtemps aux Etats-Unis est déjà très présent en France, depuis les années 70. Il a été initié par la grande distribution (Leclerc-Auchan-Carrefour), et très vite suivi de nombreuses enseignes qui innovent non seulement par l’implantation en périphérie de ville mais aussi par de nouveaux concepts. Tous les métiers sont concernés, mobilier, bricolage, automobile, restauration, cinéma, textile, sport etc…
L’idée est simple, Philippe MACE qui connaît bien le secteur, du mariage, par son métier de fabricant en accessoires, ayant des clients dans toute la France, réalise que ce secteur n’est pas en périphérie, alors que les habitudes de consommation changent. Par ailleurs, les magasins sont souvent trop petits pour y recevoir les mariées et leur famille dans des conditions confortables. Les robes malgré leur nombre, ne sont pas toujours très bien mises en valeur. C’est donc pour ces raisons qu’il décide d’innover sur le marché en créant le premier magasin, à l’enseigne Point Mariage. Sur une surface de 300 m², bénéficiant de larges cabines d’essayage, avec de grands miroirs, où les robes sont omniprésentes et libres d’accès aux clientes, le concept est donc simple mais confortable, pratique à travailler, sans dénaturer le rêve des mariées.
Dès le début, l’enseigne se veut généraliste, et souhaite offrir une gamme complète de produits, d’abord en introduisant les costumes de mariées, puis le cocktail, l’enfant, les alliances, et même aujourd’hui des reportages photos, et location de sono pour animer les mariages, et pour prendre comme slogan « tout en un seul lieu ».
Sandrine MACÉ - Directrice Générale
Tendances
Ou la démocratisation d'un métier ChampêtresMême si Point Mariage s’adresse à une clientèle de masse, l’enseigne a toujours souhaité suivre la mode et ses courants. Courants que nous suivons par nos recherches permanentes de nouveaux créateurs, mais aussi par les créations de nos styles.
La famille tendance est donc celle qui répondra le mieux aux adeptes de la nouveauté, que ce soit pour un premier comme un deuxième mariage, la place est faite aux lignes épurées, asymétriques, à la transparence, à la fluidité et à la sobriété.
Champêtres
Tendances TraditionnellesC’est sans doute la famille qui caractérise le mieux Point Mariage, notre clientèle étant résolument plus proche de la nature que des métropoles.
C’est donc avec tous les atouts du romantisme, que sont créées les robes de cette famille. Bustier pour mieux profiter du soleil, décolletés, cascades de volants, remontées de fleurs, bouillonnés en tout genre, mariant le blanc, l’ivoire mais aussi des couleurs plus vives.
Traditionnelles
Champêtres HommeC’est la valeur sûre, une famille de robe où bon nombre de nos clientes se reconnaissent.
Les plus modernes, une fois habillées d’une de ces robes de princesse, brodées, peut être même perlées, avec ou sans traine, seront saisies d’une telle émotion en se voyant dans le miroir, qu’elles auront plaisir d’assumer la tradition.
Homme
Traditionnelles CocktailPoint Mariage est l’enseigne de mariage qui accorde la plus grande place à l’homme, avec une collection large et profonde.
Aidé par la mariée, qui l’entraînera dans son univers, il n’aura aucun mal à trouver son bonheur avec un excellent rapport qualité prix, auquel ces messieurs sont sensibles, comme le côté pratique puisque, c’est non seulement les costumes que nous proposons mais aussi tous les accessoires qui vont avec, chemises, gilets, cravates, chaussures etc.
Cocktail
Homme AlliancesPoint Mariage souhaite mettre à la portée de tous un beau mariage, et propose également une collection pour les demoiselles d’honneur, et plus généralement toutes les invitées.
Fluides, sexy, ou plus traditionnelles, et dans de multiples couleurs, avec les accessoires assortis, ces tenues sont d’un bon rapport qualité-prix.
Alliances
Cocktail Les enfantsMême si nous ne sommes pas bijoutiers, l’alliance est aussi du domaine de Point Mariage, et contribue à la notion de «tout en un seul lieu». Pour ce faire, nous nous sommes appuyés sur le N°1 dans le domaine, qui non seulement nous fournis une collection correspondant à la demande mais aussi, à un mode de commercialisation, à une logistique informatisée et simple.
Une fois la robe et le costume choisis, vous n’aurez aucun mal à les amener aux alliances, sans grand investissement, sans risque et avec facilité pour vous et vos équipes.
Les enfants
Alliances Point PhotoLes enfants sont aussi à l’honneur, pour retrouver les cortèges d’antan. Quel bonheur vous aurez d’en faire les princes et princesses de cette journée.
Les filles dans de véritables petites robes de mariées et les garçons dans des costumes jouant aux hommes.
Point Photo
Les enfants Point SonoEt oui, chez Point Mariage, il y a aussi la photo. Comme pour la robe de mariée à une époque, un reportage photo est souvent devenu un luxe et bon nombre de mariés en avaient abandonné l’idée, en se disant qu’ils pourraient le faire eux-même ou avec leurs proches. Si la robe, faite avec la famille ou la couturière de quartier, se traduit par un échec, il n’est jamais trop tard pour courir chez Point Mariage en acheter une, mais quand la fête est finie, impossible de refaire les photos. Quelle déception!
Point Mariage a souhaité relever ce défi, en s’associant au savoir faire de professionnels locaux, en appliquant les outils marketing de l’enseigne et les nouveaux moyens technologiques d’aujourd’hui.
Aussi, nous avons mis au point une offre très attractive et inédite sur le marché, en proposant différents packs, auxquels nos clients adhèrent de plus en plus.
Ce nouveau métier, contribuant à la rentabilité de nos boutiques, n’en est pas pour autant consommateur de temps, la démarche commerciale est faite par le photographe et la démarche technique est totalement informatisée.
Une nouvelle offre au service de plus de rentabilité.
Point Sono
Point PhotoEn 2009, c’est la location d’appareils de sono qui voit le jour, avec encore une offre tout à fait inédite, pratique, et très compétitive :
- Une enceinte : (le Point Sono) permettant de lire tous types de fichiers (MP3, audio, vidéo...) sur 4 supports différents (CD, DVD, Clé USB et carte SD) a été créée sur mesure spécialement pour cette activité.
En complément de cette enceinte, nous proposons également à la location :
- Un micro sans fil : d’une portée de 100 mètres.
- Une enceinte supplémentaire : pour multiplier la puissance de diffusion.
- Clé USB : intégrant 32 heures de musique enchaînée et classée sous différentes catégories (disco, rock, house, musette…)
Après un fort succès du Point Photo, nous nous attendons à un même engouement pour ce service qui répondra à un besoin évident dans le domaine de l’animation musicale.
Grâce à la simplicité d’utilisation et à l’efficacité du Point Sono les clients auront l’assurance d’une soirée dansante réussie.
Là encore, pas de charges supplémentaires, l’investissement étant modeste, et la démarche commerciale très rapide. C’est donc une fois de plus de la rentabilité assurée.
